Marketingteams moeten het bouwen van een merk balanceren met het stimuleren van een salespipeline. Dit constante jongleren kan teams in verschillende richtingen trekken, waardoor het moeilijk is om gefocust te blijven. Een duidelijk doelstellingsraamwerk zoals OKR's (Objectives and Key Results) lost dit probleem op.
Hoe marketing OKR's in 3 stappen in te stellen
Definieer je primaire marketingdoelstelling
Kies 1–2 ambitieuze uitkomsten voor het kwartaal (bijv. verhoog het aantal gekwalificeerde leads, vergroot de merkzichtbaarheid).Definieer meetbare sleutelresultaten
Stel 2–4 numerieke resultaten op die de voortgang laten zien (bijv. verhoog het aantal gekwalificeerde leads van 150 → 250, vergroot het marktaandeel van 5% → 15%).Stem af op bedrijfsdoelstellingen en wijs verantwoordelijken toe
Zorg ervoor dat de marketing OKR's de prioriteiten van het bedrijf ondersteunen en wijs duidelijke verantwoordelijken toe voor elk sleutelresultaat.
Marketing OKR voorbeeld 1: genereer gekwalificeerde leads
Doelstelling: Genereer hoogwaardige inkomende leads.
Deze doelstelling richt je team op het aantrekken van prospects die goed passen bij je bedrijf. Het prioriteert betekenisvolle betrokkenheid die de verkoop ondersteunt boven eenvoudige websiteverkeer.
Sleutelresultaten:
Verhoog het aantal maandelijkse 'marketing gekwalificeerde leads' (MQL's) van 150 naar 250.
Verbeter de lead-naar-kans conversieratio van 15% naar 25%.
Verkrijg 40% van de gekwalificeerde leads uit organische contentkanalen.
Bereik een 'lead cost per acquisition' (CPA) van minder dan $85.
Marketing OKR voorbeeld 2: verbeter de zichtbaarheid van het merk
Doelstelling: Verbeter de zichtbaarheid van het merk in onze doelmarkt.
Deze doelstelling helpt teams op de lange termijn merkwaarde op te bouwen. Het verbindt het abstracte concept van "zichtbaarheid" met concrete, meetbare uitkomsten die tonen dat je merk het juiste publiek bereikt.
Sleutelresultaten:
Verhoog het marktaandeel voor belangrijke branchetermen van 5% naar 15%.
Bevestig 5 media-aandacht of gastposts in toonaangevende publicaties.
Verdubbel het aantal maandelijkse sociale media-impressies van 50.000 naar 100.000.
Verhoog direct websiteverkeer van 1.000 naar 2.500 maandelijkse bezoekers.
Marketing OKR voorbeeld 3: verhoog conversieratio's
Doelstelling: Verhoog de conversieratio's over alle marketingcontactpunten.
Deze doelstelling maximaliseert de waarde van je bestaande verkeer en leads. Dit is ideaal voor teams die meer van hun huidige publiek in klanten moeten omzetten.
Sleutelresultaten:
Verhoog de leadconversieratio van de website van 2,8% naar 4,5%.
Verbeter de click-through rate van e-mailmarketing van 3,2% naar 5,8%.
Verhoog de conversieratio's voor landingspagina's voor betaalde advertenties van 6% naar 10%.
Verhoog de conversieratio van demo naar klant van 25% naar 35%.
Hoe deze OKR's aan te passen
Deze sjablonen zijn een uitgangspunt, geen definitieve oplossing. Pas ze aan om te passen bij de unieke situatie van jouw team.
Voor kleine teams (1-3 marketeers): Focus op één primaire OKR per kwartaal. Prioriteer de meest urgente zakelijke behoefte, zoals leadgeneratie, en stel realistische doelen.
Voor beperkte budgetten: Benadruk organische groeimetrics. Focus op het verbeteren van conversieratio's van bestaand verkeer in plaats van het volgen van kosten voor betaalde acquisitie.
Voor gevestigde teams: Streef tegelijkertijd naar meerdere OKR's. Wijs verschillende Sleutelresultaten toe aan teamleden met gespecialiseerde vaardigheden.
Voor verschillende sectoren: Pas je focus aan. B2B-bedrijven kunnen de kwaliteit van leads prioriteren, terwijl e-commercebedrijven zich bv. concentreren op klantacquisitiekosten.
Begin met wat momenteel het belangrijkst is voor uw bedrijf en pas je OKR's aan naarmate je team groeit.
Previous post:
