Verkoopteams staan onder intense druk om voorspelbare inkomsten te leveren. Het is cruciaal om de kortetermijndoelstellingen in evenwicht brengen met het opbouwen van duurzame pipelines. Deze uitdaging vereist een duidelijke focus en meetbare doelen. OKR's (Objectives and Key Results) bieden het kader dat verkoopteams nodig hebben.
Hoe sales OKR's in 3 stappen in te stellen
Kies 1–2 omzetresultaten
Kies de resultaten die er dit kwartaal echt toe doen (bijv. sales cyclus verkorten).Schrijf meetbare key results
Stel 2–4 numerieke eindresultaten op (bv. cyclus van 90 → 60 dagen).Wijs eigenaren en operationele cadans toe
Geef elk KR een eigenaar en houd regelmatige check-ins
Sales OKR voorbeeld 1: verhoog de omzetprestaties
Doelstelling: Overtref de globale kwartaalomzetdoelen door verbeterde uitvoering.
Deze doelstelling richt je team op het ultieme doel voor sales succes. Het prioriteert consistente quota behalen boven individuele activiteitsmetrics.
Belangrijkste Resultaten:
Bereik 110% van het kwartaalomzetdoel ($2,2M vs $2M doel).
Behoud een gemiddelde dealgrootte van $15.000 of hoger.
Sluit 25% meer deals dan het vorige kwartaal (50 vs 40 deals).
Sales OKR voorbeeld 2: verbeter de sales efficiëntie
Doelstelling: Verkort de verkoopcycli en verhoog de winpercentages.
Deze doelstelling helpt teams de waarde van hun pipeline-inspanningen te maximaliseren. Het richt zich op het sneller en effectiever omzetten van prospects.
Belangrijkste Resultaten:
Verminder de gemiddelde verkoopcyclus van 90 dagen naar 60 dagen.
Verhoog het winpercentage van 22% naar 30% voor gekwalificeerde kansen.
Bereik 80% van de demo's die resulteren in vervolgmeetings.
Handhaaf een gemiddelde klanttevredenheidsscore van 4,5/5 voor het verkoopproces.
Sales OKR voorbeeld 3: bouw een duurzame pipeline
Doelstelling: Genereer een consistente pipeline ter ondersteuning van langdurige omzetgroei.
Deze doelstelling zorgt ervoor dat toekomstige kwartalen voldoende opportuniteiten te bieden hebben. Het balanceert de huidige prestaties met de toekomstige omzetcapaciteit.
Belangrijkste Resultaten:
Handhaaf 3x pipeline-dekking voor het volgende kwartaal ($6M pipeline voor $2M doel).
Genereer 40% van de nieuwe pipeline uit prospectieactiviteiten.
Verhoog het aantal gekwalificeerde meetings per vertegenwoordiger van 8 naar 12 per maand.
Hoe deze OKR's toe te passen?
Deze sjablonen bieden structuur, geen strikte vereisten. Pas ze aan op basis van jouw verkoopomgeving en marktomstandigheden.
Voor bedrijven in een vroege fase: Focus zwaar op het genereren van een pipeline en klantvalidatie. Prioriteer het leren over de behoeften van de koper boven agressieve omzetdoelen.
Voor enterprise sales teams: Benadruk de kwaliteit van deals en het opbouwen van relaties. Volg de betrokkenheid van meerdere stakeholders en en de ontwikkeling van strategische accounts naast omzetmetrics.
Voor transactionele verkoopmodellen: Activiteitsmetrics en conversieratio's zullen zwaarder doorwegen. Focus op belvolume, e-mailresponspercentages en snelle dealafsluitingen.
Voor verschillende sectoren: Pas aan op basis van koopgedrag. B2B-software kan demo-conversie prioriteren, terwijl de productie zich richt op offerte-winpercentages.
Begin met de doelstelling die jouw grootste omzetuitdaging aanpakt, en breid daarna uit naarmate jouw processen verbeteren.
Previous post:
